Timp mediu de vânzare. Datele Metrohouse arată că vânzătorii au așteptat 114 zile pentru cumpărător în lunile de vară. Este cu câteva zile mai puțin decât înainte de sărbători. - Apartamentele construite în ultimii ani până la 45 de metri pătrați au găsit noi proprietari cel mai rapid de data aceasta. Mai multe dintre ele au fost vândute doar la o săptămână după prima expunere a reclamei. Uneori, timpul de așteptare pentru un client a fost extins periculos la 24 de luni. Motivele unei vânzări lungi sunt de obicei aceleași: prețurile nu se potrivesc cu standardul ofertei, dar și lipsa unei abordări adecvate a negocierilor de preț - comentează Marcin Jańczuk.
Negocieri. În ciuda concurenței puternice, vânzătorii nu vor să vorbească despre reduceri. Diferența medie între ultimul preț de ofertă și prețul real de vânzare a fost de 2,4%, în timp ce în urmă cu câteva luni era cu 0,8 puncte procentuale mai mare. În sezonul de vacanță, agenții de la Metrohouse au înregistrat o singură tranzacție, în care proprietarul a redus prețul cu mai mult de 10 la sută în negocierile finale. Perioada negocierilor spectaculoase s-a încheiat. - Nu trebuie să vă mirați, deoarece, deși cumpărătorul nu este conștient de aceasta, prețul ofertei ar fi putut fi redus de mai multe ori în timp ce oferta a fost afișată pe piață - reamintește expertul.
