Meseria de agent imobiliar a apărut odată cu revenirea pe o piață imobiliară normală. Un apartament, o casă, un teren sunt aceeași marfă ca o mașină, haine sau alimente. Diferența este că nu sunt cumpărate din magazine. Există, însă, birouri imobiliare. Nimeni nu este surprins de faptul că atunci când cumpărăm un frigider, o mașină de spălat sau o mașină, mergem la un magazin specializat, punând multe întrebări acolo și așteptând răspunsuri profesionale. Nu mergem la producător în acest scop. Pe de altă parte, potențialii cumpărători sunt deseori convinși să cumpere fără agenți imobiliari, pentru că de ce să le plătim un salariu, dacă casa este ceea ce vede toată lumea în ele, putem cunoaște descrierile exacte ale bunurilor imobile pe care diferiți proprietari doresc să le vândă,converti sau închiriază.
Dreptul la imobiliare
Între timp, nu toată lumea își dă seama că atunci când cumpărăm proprietăți imobiliare, cumpărăm de fapt drepturile asupra acesteia. Și aceste legi pot fi foarte diferite și nu întotdeauna complet clare. De exemplu, cineva deține proprietatea casei, dar banca are și dreptul la aceasta (deși limitată), deoarece proprietarul îi datorează bani și datoria este garantată printr-un credit ipotecar stabilit pe proprietate. La vânzarea proprietății, proprietarul trebuie să plătească mai întâi banca cu banii obținuți. Dreptul de proprietate poate fi grevat cu alte drepturi, precum servitutea sau detenția pe viață. Toate drepturile asupra proprietăților imobiliare ar trebui să fie dezvăluite în registrul funciar și ipotecar, care este „cartea de identitate”. Teoretic, aceste drepturi ar trebui să fie scrise în ea, dar uneorică nu sunt. De exemplu, pentru a descifra statutul juridic al imobilelor, aveți nevoie de un specialist, iar acesta este un intermediar. În plus, sunt importante costurile de întreținere a proprietății, impozitele și taxele asociate acestuia, precum și starea tehnică a acestuia. Prețul este, de asemenea, influențat de împrejurimile proprietății, adică nu numai ceea ce este în jur, ci și ceea ce poate fi construit (este inclus în planul de dezvoltare spațială locală). Colectarea tuturor informațiilor despre imobiliare este o activitate de rutină a agentului imobiliar și, din păcate, fără cunoștințe solide - nu se poate face în mod fiabil.impozitele și taxele aferente, precum și starea tehnică a acestuia. Prețul este, de asemenea, influențat de împrejurimile proprietății, adică nu numai ceea ce este în jur, ci și ceea ce poate fi construit (este inclus în planul de dezvoltare spațială locală). Colectarea tuturor informațiilor despre imobiliare este o activitate de rutină a agentului imobiliar și, din păcate, fără cunoștințe solide - nu se poate face în mod fiabil.impozitele și taxele aferente, precum și starea tehnică a acestuia. Prețul este, de asemenea, influențat de împrejurimile proprietății, adică nu numai ceea ce este în jur, ci și ceea ce poate fi construit (este inclus în planul de dezvoltare spațială locală). Colectarea tuturor informațiilor despre imobiliare este o activitate de rutină a agentului imobiliar și, din păcate, fără cunoștințe solide - nu se poate face în mod fiabil.fără cunoștințe solide - nu poate fi realizat în mod fiabil.fără cunoștințe solide - nu poate fi realizat în mod fiabil.
Ce calificări ar trebui să aibă brokerul
În 1997, reglementările care definesc profesiile legate de piața imobiliară - broker imobiliar, evaluator imobiliar, administrator imobiliar - au intrat în vigoare ca profesii care necesită calificări specifice confirmate printr-o licență de stat. Licența este o confirmare a calificării pentru profesie. Pentru a obține o licență de broker, trebuie să dețineți o diplomă universitară în management imobiliar (sau să fi finalizat astfel de studii postuniversitare) și să fi terminat cel puțin șase luni de practică. Nu puteți fi pedepsit pentru infracțiuni economice și fiscale, împotriva proprietății etc. Un birou imobiliar poate fi deschis de oricine, dar un contract de intermediere trebuie să fie indicat,responsabil profesional pentru desfășurarea activităților de brokeraj și asigurat împotriva răspunderii civile. Astfel de reglementări - pentru a proteja interesele clientului - funcționează în majoritatea țărilor europene și non-europene, de exemplu în SUA, Canada și Australia.
Ce percepe brokerul de la vânzător?
Deși nu va evalua proprietatea imobiliară (așa sunt evaluatorii), va oferi informații despre câte case similare au fost vândute în zonă recent. El va spune vânzătorului cum să pregătească proprietatea pentru vânzare, ce avantaje să afișeze, astfel încât să poată găsi un cumpărător. Știe unde și cum să pregătească o reclamă pentru a atrage clientul. Aceasta este o cunoaștere tipică de marketing despre piața imobiliară. În același timp, garantează vânzătorului o anumită siguranță, venind la inspecție împreună cu clientul cu care vorbește mai întâi și, în general, își dă seama dacă este cineva care este de fapt interesat să cumpere. Plasează reclame și caută clienți în baza de date cu informații. Intermediarii sunt adesea organizați pe un sistem de oferte multiple, ceea ce înseamnăcă oferta depusă unuia - este disponibilă pentru clienții a câteva sute de agenții imobiliare.
Cât costă brokerul?
Nu există reguli cu privire la cât este remunerat brokerul. De obicei, este de aproximativ 3% din prețul tranzacției imobiliare. Dar salariul este negociat individual și poate fi mai mic sau mai mare; poate fi fixat și în sumă. Intermediarul este remunerat numai de clientul cu care are un contract scris. Prin urmare, poate fi colectat de la vânzător - dacă a comandat vânzarea imobilului său, sau de la cumpărător - dacă a considerat oportun să folosească serviciile unui intermediar la cumpărare. Avertizare! Dacă brokerul ar trebui să furnizeze servicii atât vânzătorului, cât și cumpărătorului în aceeași tranzacție - acesta trebuie să aibă consimțământul ambelor părți.
Contract exclusiv
O practică s-a dezvoltat în Polonia, unde vânzătorul își prezintă oferta către mai multe birouri imobiliare. Intermediarii o acceptă în baza lor, dar nu petrec mult timp pe o astfel de ofertă, neavând nicio garanție că vor câștiga pe ea. Drept urmare, clientul - prezentând oferta sa către cinci agenții imobiliare - o găsește în cinci versiuni pe portaluri de internet. Situația este diferită atunci când oferta este exclusivă. Brokerul nu așteaptă clientul atunci, ci îl caută activ, inclusiv prin anunțuri, bannere, discuții și întâlniri. Știe că, dacă există o tranzacție - va primi cu siguranță un salariu și va încerca să câștige acești bani cât mai curând posibil. În primul rând, arată o astfel de ofertă, evidențiază avantajele sale,să vândă proprietatea cât mai curând posibil și la un preț bun. În SUA și Canada, niciun broker nu lucrează în alt sistem decât un contract exclusiv. Deci, dacă vrem să vindem proprietatea rapid și pentru bani buni, este mai bine să încheiem un astfel de acord cu un agent, chiar dacă remunerația acestuia este mai mare.
Cum să alegeți un intermediar
În primul rând, verificați dacă acesta are o licență (registrele sunt disponibile pe site-ul Ministerului Infrastructurii) și dacă este asigurat împotriva răspunderii civile. O recomandare suplimentară este apartenența la o asociație locală de intermediari (lista asociațiilor poate fi găsită la www.pfrn.pl). De asemenea, merită să întrebați prietenii dacă au cooperat cu brokerul și dacă îl pot recomanda (un bun broker știe că cea mai bună reclamă pentru el este un client mulțumit!).
